近几年来，随着拼多多GMV规模的不断攀升，南极电商加快了向拼多多渠道渗透的步伐。要问南极电商在拼多多渠道的发展前景怎么样？行业预测，至2022年，南极电商在拼多多渠道的GMV将成为公司第一大渠道。

拼多多GMV规模持续增长，业绩亮眼

数据统计显示，2017-2020年拼多多GMV规模分别为14.12、47.16、100.6、166.76 百亿元，呈持续增长趋势，显著高于阿里巴巴、京东，预计还将继续增长。在电商核心指标活跃买家上，拼多多也一直保持着高速增长。截至2020年底，拼多多年活跃用户数增长至7.88亿，同比增速为34.7， 超越阿里成为用户规模第一的电商平台。南极电商在拼多多渠道增长快、规模大，2020 年在拼多多渠道实现 GMV88.01 亿元，同比增速达 121.98，在拼多多渠道显现高增长且规模效应，南极电商前景可观。

南极电商开拓拼多多渠道的重要因素

（1）拼多多商品的流量来源有6个维度:搜索gt;30、推荐-25、付费广告20、收藏复购 15、活动流量10，本质上，这种流量分配方式与淘宝早期搜索模式相同，非常适合南极电商爆款逻辑的打法。南极电商依托“低价、爆款、高性价比”的品牌属性，一直积极布局拼多多渠道，爆款策略支撑了南极电商在拼多多渠道的高速增长，品类势能释放迎来新阶段增长。

（2）目前拼多多正通过多种方式提升中小品牌形象，提高渠道品牌力。比如，2018年推出“断品牌计划"进军品牌市场；2019年推出“百亿补贴”发力头部品牌营销，向高线用户渗造；2020年升级“百亿补贴”发力中腰部品牌，深化平台性价比标签，增加用户的黏性、复购率。南极电商客户群与拼多多用户调性一致，用户习惯依托销量排序和评价做购买决策，在追求相对低价、质量过关时，南极人“高性价比”的品牌定位在用户决策中起一定的诱导作用，也因此成为拼多多理想的合作品牌。

（3）拼多多给予商家充足入驻支持，开店难度远小于淘系，店群效应利好南极电商。截至2020 年底南极电商在拼多多渠道的供应商、经销商数量分别为1094、3816 家，分别占比50、49；此外，拼多多逐步转向店铺运营，大店化趋势明显，南极电商店铺势能的释放将发挥品牌效应和店群效应，实现南极电商在拼多多渠道的进一步增长。

　　南极电商货币化率有望稳定提升

货币化率是衡量电商平台变现能力的关键指标，货币化率=营业收入/ GMV。由于拼多多平台主打低价产品且扶持商家力度较大，其货币化率一直低于阿里渠道。随着拼多多渠道的高速增长和渠道内供应商逐渐成熟，自2020年起，货币化率有了改善态势：2020Q3-Q4 的货币化率分别为3.24、3.65。南极电商采取的战略是放弃货币化率短期增长，通过给予商家较深折扣使其在新平台获得迅速成长，带来高GMV并在最后重新反哺货币化率。随着拼多多平台货币化率提升，公司在拼多多渠道的货币化率有望稳定提升。

目前，南极电商在拼多多上已有3500家授权店铺，其中一半以上店铺走势向好，各大品类均有较强的增长空间释放。从淘宝下沉到拼多多，南极电商未来前景到底如何？一起拭目以待！